Mnoho lidí, především pak mužů, nemá svůj automobil pouze jako dopravní prostředek, ale také jako způsob své reprezentace. A jako takový chce, aby vypadal co nejlépe. K tomu samozřejmě patří i nejrůznější vylepšení, která na něm lze provést.

Jedním z těch poměrně oblíbených je i změna barvy okenních skel. Tu však musí provádět pouze autorizované firmy, které mají technologie, jak je zabarvit tak, aby nedošlo k omezení viditelnosti. Zákon totiž jasně ukládá, že výhled nesmí být ničím omezen.

Za tuto svou službu si samozřejmě účtují peníze. Částka, kterou požadují, však není stanovena jen tak. Stačí, abychom si vyhledali pro tónování autoskel ceník jakékoliv firmy a zjistíme, že částky jsou podobné.

To samozřejmě není náhoda. Při jeho vytváření se totiž všechny řídí stejnými pravidly. To samozřejmě znamená, že ačkoliv se ceny liší, rozdíl není příliš velký. Jak ji tedy určují?

Tím prvním pravidlem, které je potřeba vždy dodržet je to, že jim musí pokrýt náklady, které s danou službou mají, a to jak fixní tak variabilní. Některé, jako například elektřina, jsou samozřejmě rozděleny mezi více zákazníků a služeb, avšak jiné, například použitá barva, nikoliv.

Aby se daná firma udržela na trhu, je potřeba, aby dosahovala zisku. Proto musí cena, kterou za své služby požadují, být vyšší než veškeré náklady, které s ní mají. Zdálo by se tedy, že výhodné je požadovat za ni co nejvíce. Avšak je zde i brzdný mechanismus, který tomu brání.

Jedná se samozřejmě o ochotu zákazníka za onu službu zaplatit. Pokud budeme požadovat příliš velkou sumu, pak naprostá většina z nich raději půjde jinam, a naše firma nebude mít žádný obrat. A to rozhodně není nic, co bychom chtěli.

Je proto nutné najít rovnováhu mezi požadavkem firem na co nejvyšší zisk a touhou zákazníků platit co nejméně. I to je důvod, proč se prakticky u žádného produktu ceny až tolik neliší – rovnováha byla nalezena.